走向独奏-在建立一个成功的公司的第一步
简介
，所以，你想自己单干？你生病的日常研磨和办公室政治，你认为你有印章，以赚取更多的钱，通过出售自己的技能。之前虽然花了一大笔钱，你必须要知道自己的老板要求的技能，你可能不一定有一整套。本文将试图给你一个为了取得成功，你需要的一瞥。这是在一系列文章，详细说明我已经学会了经营企业的经验教训第一，和一些需要提防的陷阱，你。免责声明
本文将不能保证成功。它不打算更换所有的时间，你要工作，以发展客户群，它只有与客户的工作。
营销的作用
我讨厌这样说，但你要学习如何推销你的技能。在此之前，你可能看着市场营销，你可能会认为他们有一个简单的工作。它成为现实检查这里的时间吗？？营销是一个非常困难的的，艰巨的工作需要的软技能，很多开发商没有。
的第一件事，你会要意识到，当自己的营销，是事实，第一印象是最重要的的。我见过太多的人自己拍摄的脚的思维，他们可以从口吃开始恢复和乱七八糟的行话，客户将留下深刻的印象。这不能进一步从真相。自信，清楚地表达思想和意图的客户留下了深刻的印象。这里为您的小测试。获取你知道有人问你，为什么他们要雇用你。你有60秒的时钟吗？？去。这并不容易，是吗？幸运的是，实践并完善？？使磁带你说什么，并对其进行分析。听UMMS和之余，你已进入"华夫格模式？位？重复练习，直到你可以做，没有任何推诿或犹豫，你有你的开放"的演讲？？潜在客户。
？？营销是"倾听顾客需要什么，然后给他们，他们需要什么。如果他们看不到有需要时，你的工作，让他们认识到，需要。客户的通常要火箭科学免费软件？？它的工作，他们需要什么，然后让他们来给你这个。
成功营销也长期。这做你觉得比较好，让客户同意一个的运动，值得50K或承诺，10个活动，是值得200K呢？虽然第一次竞选可能带来更多的收入在短期内，你更可能有第二届成功。案例研究
大卫下来会见潜在客户讨论他们的要求坐在。他来的牛仔裤和T恤的会议并没有刮脸。客户端开始谈论他们想要的东西，和他所看到的设计要在2分钟后，戴维烟头。他开始谈论XML，Java和Web服务。会议持续时间为30分钟，客户端离开永远不会再看到。大卫，同时在技术上非常有能力的，未能在几乎所有的软技能。
如果你还记得，我们说，营销是关于外观，听力和发电需要。大卫立即失败没有出示正确的图像。虽然他的衣服可能有一定的影响，如果他能与其他会议作出了积极的影响，然后，他可能已经打捞上来的东西。如果客户是企业，他们一般都希望看到你在智能衣服。他真的虽然失败，是在不听客户端。他太渴望打动他的技术和时髦的词知识的人。请记住，如果有人支付你提供的东西，他们真的希望你能提供可靠的东西吗？？他们一般不关心过程是什么，你用它来创建它。当福特卖给你一辆车，他们的广告没有功能的装配生产线和一个发动机内部。专家或quot;谁的爸爸quot？;
你要现在或稍后的坏消息？你是不是一个专家。我之后重复"我不是一个专家吗？？我已经失去了计数的人打击与客户的数量，因为他们对待客户蔑视。他们假设他们知道他们想要的东西比客户端更好，以及它应该如何提交。当你是一个客户或潜在客户交谈，然后你要记住，他们是在自己的业务专家。一般他们会一直在做了一段时间，他们有一个不错的主意，他们想要的东西。这我在说什么刚才回来吗？？学会倾听到客户端。
这可能反其道而行，但你真的需要，以满足市场的人。听他们知道他们是怎么想的。营销人超越的推销员，因为他们会告诉你如何建立适合贵公司的需要。借此来一个新的水平，你很快就会认识到，有一个"软？？你需要掌握的技能，整体水平。您正成为一个管理者，这意味着你要想想你作为一个编码器，似乎外国的问题。
所以，你如何去真正让客户？那么，这是问题的64个万美元。坏消息是，有没有让客户的魔术子弹，但也有几件事情，你可以做些什么来帮助自己。最好的事情你可以做些什么来帮助自己在这里是"网络？？这一点，我的意思是，你必须满足和推销自己，你可以尽可能多的潜在客户。在任何时候都随身携带名片，已经足以让人群。接下来，您需要持之以恒。您最终将移交100名片，为一个单一的固体铅。不要推迟似乎被排斥和不采取往心里去。
当你得到一个客户，你要小心，你如何处理它们。您需要建立一个提供你说你是要提供的声誉。这是个好消息。如果您的印章是那么好，那么你知道如何估计项目，你知道如何代码到的时间表。有些事情，你真的应该做的，你可能忽略使用最新和最伟大的"雅居乐？？方法。这些事情之一，是早在该项目的验收标准。同意与客户端，和你自己的方式来传递你说你是要提供。如果你无法定义的标准，你都认为该项目将接受那你怎么希望你有实际生产什么，你说你要。你需要做的另一件事，是放下的范围，在该项目的启动。您可能会制定一个交付时间表显示，年初交付的所有文件，不用担心，这是完全正常的，是给客户安心，你知道你在做什么。
？？在这里，你不会经常听到的意见位。不要害怕步行从一个潜在客户。请记住，我说，你正在建立的声誉;最糟糕的事情，你可以做的是与人是不可能的，以满足客户端背负。他们最终所有的时间，可以做很多，如果你不小心损坏你的声誉。有了一点点经验，你要学会当场麻烦的客户端。有警示标志，如无法沟通他们的要求，和无休止的澄清的需求，但你将不得不开发自己的"雷达？？他们。
范围蔓延是坏？？不同意做一些事情，如果它不是在合同。它可能只需要你半一天代码，但它需要很长时间，供您测试（你记住因素测试和固定的合同没有你）。
的下位是对粮食去。不要跳上编码的行列，并没有成为一个以科技，只是因为"它很酷？？作为早期采用者是不适合你的好？？你没有时间，找出存在的隐患和"陷阱？？新技术。让其他人找到了什么工程，不向他们学习。唯一一次，我让公司的移动到一个新的技术，如果证据是压倒性的，它是要帮助该公司成功地完成项目，而不会影响我们的整体架构更快。您的网上语音
现在让我给你谈谈你的网上语音。这是你的方式方法您的在线身份。您的博客，互动论坛，电子邮件的人？？所有这些事情会影响你的方式，延伸你的公司，是由客户观看。当你在网上说些什么，这有重量，这会影响你如何通过客户感知。作为一个公司的老板，你没有发泄网上，你必须给别人打工时的自由。这是我不链接到我公司或在CodeProject上详细谈谈我的公司的原因之一。这也是我公司网站博客的原因。不要说什么，可作为贵公司的官方立场感知，所以不要在任何可以连接到您的公司争议。因此，这里是我的意见得到一个独立的博客，在那里你可以不反弹贵公司的蒸汽吹掉。您的身份
这是可能是最复杂的事情，你必须处理您的交易初期。建立一个身份，是一项艰巨的任务，就是要采取大量的试验和错误处理。返回到一个较早的点，你必须能够识别你的公司在一两句。您为您的网站选择的颜色，你的语言使用，标志和名片吗？？这些都必须加强您的身份。获取生活
在最初几年中，你将是你的屁股。是其他人的豪华假期？？和你的家人会被转移到你的办公桌上的照片。不幸的是，建立您的业务，变成一个可行的持续经营没有捷径。如果你不觉得，你可以每天工作20小时，每周6天，那么你真的需要，考虑是否要进行移位。
好消息是，它并变得更加容易。如果上述正常，则客户端开始流，拿起你的投资组合。您建立的声誉，这将导致新的客户和运气好的话，这将导致你雇用他人。
话说，它是重要的东西，你做的，已与贵公司无关。更好的是，有一些与计算机没有任何关系。您需要解除压力的时间？？家庭好，所以是爱好。你需要的东西是要停止燃烧您的第一年年底前。现在最后的思考 -
我希望，这给了你一些深思。如果你想离开还有什么你想看到解决的意见，我会如何，我可以到本系列的其他工作。由于意见和要求，我已经改变了在下一篇文章中，看看你需要的基础设施，设立时的焦点。
本系列的第2部分是
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]（也完全与葡萄酒在Linux下）